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谈论薪酬的10大戒律

发布日期:2010-05-08 阅读量:

  面试临近尾声,双方感觉都还不错,但是,老板别有用心地忘记了与你谈那个最重要的问题——你的薪水……你该怎么办?大大方方提出来!这是你的正当权利。当然这不是单纯的讨价还价,它是一个特别的商业谈判,有着若干通用的谈判规则。概括为“面谈薪酬十戒”。

  【戒律一】无准备上阵

  此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚,更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准,或者承受能力,而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由,那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。所以一开始,需要你做充足的资料准备。

  

  【戒律二】不知道自己到底需要什么

  面谈薪酬终归还是交易。要想成功,你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有一定股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大,你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?

  明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作。了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制,你就能开出最符合你利益的价钱,同时对那些无法提供相应条件的公司,你也不必再浪费时间。

  

  【戒律三】狮子大开口

  工作面谈不同于一般“谈判”,因为面谈结束后,你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点,它不是一次性交易,你不能一味地盯着MONEY。更为重要的是,你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此,尽管你想争取最好的价钱,也要小心谨慎,千万不要因小失大,破坏了你在对方心目中的形象。

  

  【戒律四】盲目乐/悲观

  有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选,而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间,直至公司最后决定你是最佳人选时,你讨价还价的优势就非常明显了。

  或者你是公司正在考虑的几个候选人之一,而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候,你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势,摸到其他竞争对手的底,你才能把握进退的时机。

  也就是说,你要知道弹性应变,切忌盲目乐观或悲观。

  

  【戒律五】强调特殊性

  与其强调你自己的特殊性,不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。如果生活费用在上涨,适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1%的股份,你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败,很大程度上决定于你对公平性的了解把握。

  

  【戒律六】泄底

  如果老板不确定什么价钱能让你接受,同时你自信他对你感觉还不错,他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息,比如说出你原本过低的工资水平、期望值和想要这份工作的迫切心情,他也许就不会开出最好的条件。你可以暗示对方你只是想寻求更好的发展,说不定对方提供的条件会大大超出你的预期。

  

  【戒律七】决不让步

  对方也许不能答应你开的所有条件,但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件。试着把重心放在总体价值上,寻求达到目的的其他途径,要乐意为提高总体价值而做让步,别限死你的“要求”。

  你可以把你的要求包装成公司能够接受的样子,如果做不到这一点,或者你必须放弃太多的利益以换取你所需的,那么这个职位是不适合你的。而当你决定在某些条件上不做任何妥协时,必须确认其必要性。盲目地决不让步,可能会错失更有价值的东西,甚至可能会失去你正孜孜以求的工作机会。

  

  【戒律八】好胜

  在谈判过程中,人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢,反而忘了他所要达到的最终目标。这种态度尤其不适用于工作面谈中。注重你的目标固然重要,但若惹得未来老板有挫败感未免犯傻。

  

  【戒律九】不知何时叫停

  到面谈的某一个点上,你所有能争取到的差不多都争取到了,在这个时候,你应该感谢你未来的老板,并表示接受条件。大部分公司都希望给予你公平待遇并令你感觉愉快,但谁也不会喜欢不知进退的人。给人一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃,即便造不成恶性结果,对你未来的工作发展也是相当不利的。

  

  【戒律十】不知轻重

  永远不要忘记,面谈是你和该企业关系的起点。它是你在该公司事业发展的第一步,它定下了你工作关系的调子。争取得太少,起点太低,你的整个职业生涯都将处于不利位置;而计较得太厉害,你会在开始前就毁了这种关系,或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系,直接影响到你在未来公司的发展。

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2021年5月24日 星期一

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谈论薪酬的10大戒律

发布日期:2010-05-08 阅读量:

  面试临近尾声,双方感觉都还不错,但是,老板别有用心地忘记了与你谈那个最重要的问题——你的薪水……你该怎么办?大大方方提出来!这是你的正当权利。当然这不是单纯的讨价还价,它是一个特别的商业谈判,有着若干通用的谈判规则。概括为“面谈薪酬十戒”。

  【戒律一】无准备上阵

  此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚,更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准,或者承受能力,而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由,那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。所以一开始,需要你做充足的资料准备。

  

  【戒律二】不知道自己到底需要什么

  面谈薪酬终归还是交易。要想成功,你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有一定股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大,你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?

  明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作。了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制,你就能开出最符合你利益的价钱,同时对那些无法提供相应条件的公司,你也不必再浪费时间。

  

  【戒律三】狮子大开口

  工作面谈不同于一般“谈判”,因为面谈结束后,你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点,它不是一次性交易,你不能一味地盯着MONEY。更为重要的是,你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此,尽管你想争取最好的价钱,也要小心谨慎,千万不要因小失大,破坏了你在对方心目中的形象。

  

  【戒律四】盲目乐/悲观

  有时候你也许具备公司非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选,而且公司正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间,直至公司最后决定你是最佳人选时,你讨价还价的优势就非常明显了。

  或者你是公司正在考虑的几个候选人之一,而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候,你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势,摸到其他竞争对手的底,你才能把握进退的时机。

  也就是说,你要知道弹性应变,切忌盲目乐观或悲观。

  

  【戒律五】强调特殊性

  与其强调你自己的特殊性,不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。如果生活费用在上涨,适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果其他公司的同一职位人员享有公司1%的股份,你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成是败,很大程度上决定于你对公平性的了解把握。

  

  【戒律六】泄底

  如果老板不确定什么价钱能让你接受,同时你自信他对你感觉还不错,他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息,比如说出你原本过低的工资水平、期望值和想要这份工作的迫切心情,他也许就不会开出最好的条件。你可以暗示对方你只是想寻求更好的发展,说不定对方提供的条件会大大超出你的预期。

  

  【戒律七】决不让步

  对方也许不能答应你开的所有条件,但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件。试着把重心放在总体价值上,寻求达到目的的其他途径,要乐意为提高总体价值而做让步,别限死你的“要求”。

  你可以把你的要求包装成公司能够接受的样子,如果做不到这一点,或者你必须放弃太多的利益以换取你所需的,那么这个职位是不适合你的。而当你决定在某些条件上不做任何妥协时,必须确认其必要性。盲目地决不让步,可能会错失更有价值的东西,甚至可能会失去你正孜孜以求的工作机会。

  

  【戒律八】好胜

  在谈判过程中,人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢,反而忘了他所要达到的最终目标。这种态度尤其不适用于工作面谈中。注重你的目标固然重要,但若惹得未来老板有挫败感未免犯傻。

  

  【戒律九】不知何时叫停

  到面谈的某一个点上,你所有能争取到的差不多都争取到了,在这个时候,你应该感谢你未来的老板,并表示接受条件。大部分公司都希望给予你公平待遇并令你感觉愉快,但谁也不会喜欢不知进退的人。给人一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃,即便造不成恶性结果,对你未来的工作发展也是相当不利的。

  

  【戒律十】不知轻重

  永远不要忘记,面谈是你和该企业关系的起点。它是你在该公司事业发展的第一步,它定下了你工作关系的调子。争取得太少,起点太低,你的整个职业生涯都将处于不利位置;而计较得太厉害,你会在开始前就毁了这种关系,或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系,直接影响到你在未来公司的发展。

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